مذاکرات بازرگانی بین‌المللی

سرفصل ها

1. آشنایی با مراحل مذاکره

2. فرایند شروع پروژه تا تشکیل تیم مذاکره

3. افراد و نقشهای مهم تیم مذاکره

4. مطالعات قبل از جلسه

5. مکان و زمان جلسه

6. دستور جلسه

7. تکنیکهای سوال پرسیدن در مذاکرات بین المللی

8. ارائه محصول و توضیح شرایط معامله

9. تکنیکهای بستن معامله

10. آداب جلسات مذاکره حرفه ای

11. نبایدهای مذاکرات حرفه ای

12. نیرنگهای مذاکرات

13. ویژگیهای شخصیتی مذاکره کننده حرفه ای و شخصیت شناسی

14. برنامه ریزی سفرهای بین المللی

15. ارتباطات کلامی و غیر کلامی در مذاکره

16. تکنیکهای متقاعد سازی در مذاکره بین المللی

17. الزامات فرهنگی در مذاکرات بین المللی

18. چارچوب تحلیل کشورها در مذاکرات بین المللی

19. تصمیم گیری در مذاکرات بین المللی

20. الزامات مذاکرات آنلاین و اشتباهات رایج آن

21. اعتماد سازی در مذاکرات بین المللی

22. قدرت در مذاکرات بین المللی

23. تکنیکهای حل بن بست در مذاکرات بین المللی

24. ترندهای آتی در مذاکرات بین المللی

25. کارگاه چهار ساعته مذاکره تیمی به زبان انگلیسی توسط دانشجویان